« Est-ce que ça vaut le coup ? » C’est la question que se posent tous les dirigeants d’organismes de formation avant de se lancer. Et c’est la bonne question : une formation en ligne est un investissement. Voici comment raisonner, chiffres à l’appui, avant de prendre votre décision.
Pourquoi une formation en ligne peut être rentable
En présentiel, chaque session a un coût : la salle, le temps du formateur, des places limitées, des dates fixes. Pour gagner plus, il faut ouvrir plus de sessions.
Une formation en ligne fonctionne autrement :
- elle se produit une fois : le tournage et le montage sont un coût de départ, pas un coût par élève ;
- elle se vend sans limite de places : pour dix ou cent élèves, le travail de production est le même ;
- elle se vend partout en France, à des personnes qui ne pourraient pas venir dans votre centre ;
- elle se vend en continu, sans attendre la prochaine session.
C’est cette logique, un coût de départ et des ventes répétées, qui la rend rentable. À une condition : avoir des acheteurs. Toute la question est donc de savoir combien de ventes vous pouvez raisonnablement espérer.
D’où viennent les ventes d’une formation en ligne
Dans les projets que nous accompagnons, les ventes viennent de quatre sources.
1. Vos anciens élèves, au lancement
Ce sont vos meilleurs premiers acheteurs. Ils vous connaissent, ils ont aimé votre façon de transmettre, et beaucoup veulent un perfectionnement, une nouvelle technique ou simplement revoir les gestes. Il suffit de pouvoir les recontacter : email, WhatsApp, SMS ou Instagram.
2. Votre communauté
Vos abonnés sur Instagram, TikTok, Facebook ou YouTube voient votre travail depuis des mois. Une partie d’entre eux attend justement de pouvoir se former avec vous, sans avoir à se déplacer.
3. Vos nouveaux élèves en présentiel
Proposer la version en ligne en complément de la formation en salle, pour préparer la pratique, réviser ou aller plus loin, apporte des ventes chaque mois sans effort commercial supplémentaire.
4. La publicité
Une fois votre base sollicitée, la publicité sur Facebook et Instagram amène de nouveaux élèves qui ne vous connaissaient pas. C’est le levier qui permet de vendre chaque mois, même avec une petite communauté. Voir notre approche de la publicité pour les organismes de formation.
Un exemple chiffré, avec des hypothèses prudentes
Prenons un centre de formation en esthétique qui peut recontacter 300 anciennes élèves et compte 10 000 abonnés sur Instagram. Il vend sa formation en ligne 297 €.
Avec les hypothèses prudentes de notre simulateur :
- anciennes élèves : 3 à 5 % achètent au lancement, soit 9 à 15 ventes ;
- communauté : 0,05 à 0,1 % des abonnés achètent à l’annonce, soit 5 à 10 ventes.
Cela fait 14 à 25 ventes au lancement, soit environ 4 200 à 7 400 € de chiffre d’affaires, avant toute publicité. Ensuite, les nouveaux élèves du présentiel, la communauté et la publicité apportent des ventes chaque mois.
Ce ne sont pas des promesses, mais des ordres de grandeur volontairement bas. Le résultat réel dépend de votre métier, de votre prix et de la façon dont la formation est présentée et vendue.
Ce qui fait varier le résultat
- Votre métier. Les formations où le geste se montre, comme les ongles, les cils, la coiffure ou les soins, se vendent particulièrement bien en vidéo. Les formations plus réglementées ou plus théoriques demandent un vrai travail de présentation.
- La taille de votre base. 300 anciens élèves joignables ne donnent pas le même lancement que 30. Si votre base est petite, la publicité devient le levier principal.
- Le prix. Plus le prix est élevé, moins il y a d’acheteurs, mais chaque vente rapporte plus. Une formation en ligne se vend généralement moins cher qu’en présentiel : sans salle ni date, elle s’adresse à beaucoup plus de monde.
- L’accompagnement. Un groupe privé, des corrections ou un coaching business (aider vos élèves à trouver leurs clients et à fixer leurs prix) augmentent la valeur de votre formation et permettent de la vendre plus cher.
Ce que nous constatons chez nos clients
- 150 000 € de chiffre d’affaires pour l’un de nos clients après la digitalisation de ses formations ;
- plus de 30 000 € pour un centre de formation en esthétique ;
- 10 formations en ligne vendues en 3 mois par un autre client.
Ces résultats ne sont pas automatiques. Ils viennent d’une formation bien construite et d’un vrai système de vente derrière.
Quand ce n’est pas encore rentable
Une formation en ligne n’est pas une bonne idée dans tous les cas. Elle a peu de chances d’être rentable si :
- vous n’avez ni anciens élèves à recontacter, ni communauté, ni budget publicitaire pour vous faire connaître ;
- la formation n’apporte rien de plus que ce que l’on trouve gratuitement en ligne ;
- personne ne s’occupe de la vendre une fois qu’elle est en ligne.
Dans ces cas, mieux vaut d’abord construire votre audience. Le simulateur vous dira où vous en êtes.
Estimez votre propre potentiel
Le plus simple pour savoir si c’est rentable pour vous, c’est de faire le calcul avec vos propres chiffres. Notre simulateur gratuit vous pose 13 questions sur vos élèves, vos abonnés et vos prix, et estime ce que vous pourriez vendre au lancement, puis chaque mois.